Warum ist die Startseite so wichtig?
Die Startseite ist das digitale Schaufenster deiner Website. Sie ist oft der erste Kontaktpunkt zwischen dir und deinen potenziellen Kunden – vergleichbar mit der Titelseite einer Zeitung oder dem ersten Eindruck bei einem persönlichen Treffen. Innerhalb von wenigen Sekunden entscheidet sich, ob jemand bleibt oder abspringt. Deshalb ist es so wichtig, hier klar, verständlich und überzeugend zu kommunizieren.
Ziele der Startseite
Bevor wir die Struktur durchgehen, ist es wichtig, die Ziele der Startseite zu verstehen. Sie sollte:
- Klar machen, wer du bist und was du anbietest
- Zeigen, für wen dein Angebot geeignet ist
- Das Interesse wecken und Vertrauen aufbauen
- Eine klare Handlungsaufforderung (Call-to-Action) enthalten
- Den Besucher navigieren und leiten
- Sichtbarkeit bei Google (SEO) verbessern
Der „Above the Fold“-Bereich: Das Erste zählt
Der Bereich, den man sieht, ohne zu scrollen, heißt Above the Fold. Dieser Ausdruck stammt aus der Zeit der Zeitungen – das Sichtbare über der Faltung war entscheidend dafür, ob jemand die Zeitung kauft. Online gilt dasselbe: Was direkt sichtbar ist, beeinflusst maßgeblich, ob der Besucher bleibt oder wieder geht.
Was gehört in diesen oberen Bereich?
- Ein starker Claim oder Proposition Statement: Was bietest du für wen? Warum bist du die richtige Wahl?
- Ein emotional ansprechendes Bild oder Hintergrundvideo
- Ein klarer Call-to-Action („Jetzt buchen“, „Mehr erfahren“, „Erstgespräch vereinbaren“)
Die ideale Struktur für eine Startseite (mit Beispielen aus verschiedenen Branchen)
Hier ist ein möglicher Aufbau – dieser lässt sich auch sehr gut auf einen Onepager (also für den Fall, dass du eine Website wählst, die nur aus einer einzigen Seite besteht) anwenden:
1. Hero-Bereich mit Claim und Proposition Statement
Dieser Abschnitt ist der wichtigste überhaupt. Sag gleich, was du anbietest, für wen und warum es sich lohnt, bei dir zu bleiben. Der Besucher sollte sofort verstehen.
Beispiele:
- Coach für Selbstständige: „Strategisches Business-Coaching für kreative Selbstständige, die Klarheit, Struktur und Wachstum suchen.“
- Rechtsanwalt für Familienrecht: „Kompetente Scheidungsberatung mit Herz und Verstand – Ihre Kanzlei für Familienrecht in Hamburg.“
- Fotografin für Markenaufbau: „Authentische Markenfotografie für Coaches und Solopreneure – Sichtbar. Echt. Unverwechselbar.“
- Yoga-Studio: „Finde zurück in deine Mitte – Yoga & Achtsamkeit im Herzen von Köln.“
- Webdesignerin für Dienstleister: „Webdesign, das verkauft – professionelle Websites für Coaches, Beraterinnen und Dienstleister mit Herz.“
2. Kurze Einführung / Intro
Hier kannst du dich kurz vorstellen und erzählen, warum du tust, was du tust. Sprich deine Zielgruppe direkt an. Nutze eine freundliche, verständliche Sprache. Dieser Abschnitt schafft Nähe und baut Vertrauen auf.
2-3 Sätze genügen vollkommen. Dieser Teil sollte auf keinen Fall überfrachtet werden, sonst steigen hier die ersten Leser bereits wieder aus.
Beispiele:
- Heilpraktikerin: „Seit über 15 Jahren begleite ich Menschen auf ihrem Weg zu mehr Wohlbefinden. Mein Fokus liegt auf ganzheitlicher Schmerztherapie, die Körper und Geist in Einklang bringt.“
- Texterin für Nachhaltigkeitsunternehmen: „Ich liebe Worte – besonders, wenn sie Gutes bewirken. Als freie Texterin unterstütze ich grüne Marken dabei, ihre Botschaft authentisch und wirksam zu kommunizieren.“
3. Problem + Lösung
Was sind typische Probleme deiner Zielgruppe – und wie kannst du helfen?
Branchenbeispiele:
- Business-Coach: „Du bist selbstständig, aber dein Umsatz stagniert? Ich helfe dir, dein Angebot klar zu positionieren und deine Preise selbstbewusst zu vertreten.“
- Psychologische Beraterin: „Du steckst in einer Beziehung fest, die dich eher stresst als stärkt? Ich unterstütze dich dabei, wieder bei dir selbst anzukommen.“
- Steuerberaterin für Soloselbstständige: „Buchhaltung überfordert dich? Ich biete dir einfache Tools und klare Strukturen, mit denen du deine Finanzen endlich im Griff hast.“
So zeigst du, dass du die Situation deiner Kundinnen und Kunden verstehst und konkrete Lösungen anbietest.
4. Benefits & Features
Was sind die Vorteile einer Zusammenarbeit mit dir – und was sind die konkreten Leistungen?
Branchenübergreifende Beispiele für Benefits:
- Klarheit gewinnen und Entscheidungen leichter treffen
- Professioneller Außenauftritt, der Vertrauen schafft
- Zeitersparnis durch bewährte Prozesse
- Weniger Stress dank klarer Kommunikation
- Sicherheit durch rechtlich geprüfte Abläufe (z. B. DSGVO-Texte)
Beispiele für Features:
- Online-Coaching via Zoom
- Fotoshooting vor Ort oder im Studio
- Responsive Website mit WordPress & Elementor
- Kostenfreies Erstgespräch
- Social-Media-Vorlagen inklusive
In diesem Abschnitt schreibt man keine ellenlangen Kommentare, sondern nutzt kurze Absätze oder verwendet aussagekräftige Icons (das sind kleine Illustrationen oder Grafiken) mit kurzen Stichpunkten, um es übersichtlich zu machen.
5. Über mich / Kurzvorstellung
Menschen kaufen von Menschen. Zeige dich. Sag, wer du bist, was dich auszeichnet und warum du das tust. Ein sympathisches, professionelles Foto macht viel aus.
Was gehört in diesen Bereich?
- Name, Qualifikation, Spezialisierung
- Was dich als Berater oder Coach besonders macht
- Eine persönliche Note oder Anekdote
- Optional: ein Link zu einer ausführlicheren Über-mich-Seite
Beispiele:
- Anwältin: „Ich bin Fachanwältin für Familienrecht mit über 10 Jahren Erfahrung und berate Sie kompetent, einfühlsam und lösungsorientiert – auch in schwierigen Situationen.“
- Interior Designerin: „Ich glaube an Räume, die uns stärken. Mein Stil: Klar, warm und individuell. Ich begleite dich von der Idee bis zur Umsetzung.“
6. Kundenstimmen / Testimonials
Vertrauen ist online besonders wichtig. Lass andere für dich sprechen. 2-5 kurze (!) Zitate reichen oft schon aus. Ein prägnanter Satz ist aussagekräftiger als eine lange und umständliche Beschreibung, die niemand liest.
Tipp: Achte darauf, echte, glaubwürdige Aussagen zu verwenden. Name (Vor- oder Nachname oder beides) und Beruf oder Ort schaffen zusätzlich Vertrauen.
Beispiele:
- „Ich hätte nie gedacht, dass eine Steuerberatung so verständlich sein kann!“ – Lena, Online-Shop-Betreiberin
- „Dank des Coachings habe ich nicht nur mein Angebot überarbeitet, sondern endlich wieder Freude an meinem Business.“ – Jonas, Fotograf
- „Der Fotoshoot war entspannt, professionell und das Ergebnis hat meine Erwartungen übertroffen.“ – Sandra, Coach für Achtsamkeit
7. Call-to-Action (CTA)
Jetzt ist der Moment gekommen, den Besucher zu einer Handlung zu motivieren. Das ist it „Call to Action“ gemeint.
Branchenbeispiele für CTAs:
- Coach: „Jetzt kostenloses Klarheitsgespräch buchen“
- Agentur: „Projekt anfragen – wir melden uns innerhalb von 24h“
- Therapeutin: „Sichere dir dein Erstgespräch (45 Min. kostenlos)“
- Fotografin: „Hier geht’s zum Angebot – inklusive Paketübersicht“
- Anwalt: „Unverbindlich Rückruf vereinbaren“
Platziere den CTA nicht nur ganz unten, sondern mehrmals auf der Seite – auch im Header und nach jedem größeren Abschnitt.
Bonus: Ergänzende Elemente
Weitere Abschnitte
Je nach Angebot kannst du die Startseite um folgende Elemente ergänzen:
- Portfolio / Arbeitsproben (z. B. bei Designer, Fotografen oder Architekten)
- Presse-Features, Siegel oder Mitgliedschaften (z. B. für Therapeuten, Coaches, Juristen)
- Verfügbarkeitsanzeige oder Buchungskalender (z. B. für Berater oder Studios)
- Newsletter-Anmeldung mit Freebie (z. B. E-Book, Checkliste, Workbook)
- Standortkarte oder Kontaktbox (wichtig für lokale Angebote wie Praxisräume, Studios, Kanzleien)
Navigation / Orientierung
Auch bei einem Onepager kann eine Navigation hilfreich sein, die zu den Abschnitten führt. Bei mehrseitigen Websites sollte die Navigation klar und verständlich sein.
Vertrauenselemente
- Logos von Verbänden oder Ausbildungen
- Verlinkung zu einem Presseartikel oder Podcast
- Hinweise auf Datenschutz, Verschwiegenheit oder ethische Richtlinien
SEO: Wie wird deine Startseite bei Google gefunden?
Deine Startseite ist nicht nur ein digitales Schaufenster – sie ist auch einer der wichtigsten Hebel für dein Google-Ranking. Denn: Oft landen Besucher zuerst genau hier. Deshalb solltest du deine Startseite gezielt für Suchmaschinen optimieren. Das bedeutet: klare Inhalte, passende Keywords, durchdachte Struktur.
Was Google mag – und deine Kunden auch
Google liebt Seiten, die Menschen helfen. Und genau deshalb funktionieren die folgenden Elemente besonders gut:
- Eine präzise Überschrift mit dem Haupt-Keyword (z. B. Familienberatung in München oder Webdesign für Coaches)
- Klare Struktur mit vielen Zwischenüberschriften – wie in diesem Beitrag
- Texte, die echten Mehrwert liefern statt leerer Phrasen
- Angabe von Ort, Leistung, Zielgruppe und Nutzen
- Mobilfreundlichkeit (Responsive Design)
- Schnelle Ladezeiten
- Barrierearme Gestaltung
Welche Keywords passen zu deiner Branche?
Damit du auf Google gefunden wirst, solltest du typische Suchbegriffe deiner Zielgruppe gezielt einsetzen – aber nicht übertreiben. Nutze sie natürlich im Fließtext, in Zwischenüberschriften und bei Bildbeschreibungen (Alt-Text).
Beispiele für Keyword-Phrasen in verschiedenen Branchen:
| Branche | Keyword-Phrase (Beispiel) |
|---|---|
| Familienberatung | Familienberatung Berlin, Hilfe bei Erziehungsproblemen, Elternberatung online |
| Coaching (Business) | Business Coach Hamburg, Selbstständigkeit Coaching für Frauen, Klarheit im Business finden |
| Recht / Kanzlei | Fachanwalt Familienrecht Köln, Scheidungsberatung vor Ort, Unterhaltsrecht Kanzlei |
| Kreativberufe | Grafikdesign für Gründer, Corporate Design Freelancer München, Logo erstellen lassen |
| Gesundheit / Therapie | Psychologische Beratung Online, Stressbewältigung Coaching, Heilpraktikerin bei Angststörungen |
| Webdesign | Webdesign für Coaches, Website erstellen lassen WordPress, SEO für Einzelunternehmer |
Lokales SEO – wenn du regional arbeitest
Falls du vor Ort berätst oder arbeitest, ist Local SEO besonders wichtig. Das bedeutet:
- Ortsangabe im Text und in der Meta-Beschreibung (z. B. Praxis für Paartherapie in Düsseldorf)
- Google-Maps-Integration
- Eintrag bei Google My Business mit regelmäßigen Bewertungen
- Verlinkung zu Branchenverzeichnissen (z. B. Therapeuten.de, Coachingnetzwerk, anwalt.de)
Relevante Inhalte: Werde zur Antwort auf eine echte Frage
Stell dir vor, jemand googelt:
Was hilft bei dauerndem Streit in der Partnerschaft?
Wenn deine Seite dieses Problem anspricht, eine klare Lösung bietet und Vertrauen aufbaut – bingo. So wirst du nicht nur besser gefunden, sondern auch direkt als hilfreich und kompetent wahrgenommen.
Häufige Fehler auf Startseiten
- Zu viel Text, aber keine klare Aussage
- Fachbegriffe, die Laien nicht verstehen
- Keine direkte Ansprache der Zielgruppe
- Fehlende Kontaktmöglichkeiten oder CTAs
- Veraltetes Design oder schlechte Lesbarkeit
Fazit
Die Startseite ist viel mehr als nur ein Einstieg. Sie ist oft der entscheidende Moment, ob sich ein Interessent für oder gegen dein Angebot entscheidet. Wenn du auf die richtige Struktur, eine klare Sprache und deine Zielgruppe abgestimmte Inhalte achtest, legst du den Grundstein für eine erfolgreiche Website.
Du brauchst Unterstützung bei deiner Startseite – oder gleich bei der ganzen Website? Ich habe schon viele Websites für Coaches, Berater und Therapeuten erstellt. Mein Rundum-sorglos-Angebot umfasst alles von der Struktur bis zu Text, Design, Logo, Druckmaterialien, Fotografie, Datenschutztexten und vielem mehr.
FAQ: Häufige Fragen zur Startseite einer Website
Wie lang sollte eine Startseite sein?
Es gibt keine feste Regel – wichtig ist, dass die Inhalte klar gegliedert und gut lesbar sind. Eine Startseite darf durchaus länger sein, wenn sie strukturiert ist und die Nutzer intuitiv durch die Inhalte geführt werden. Für viele Selbstständige funktioniert eine Onepager-Struktur sehr gut – mit einzelnen Abschnitten zu Angebot, Über mich, Testimonials, Kontakt etc.
Was muss auf jeden Fall auf die Startseite?
Wichtige Inhalte sind: ein klarer Einstieg (Claim / Statement), Informationen zum Angebot, der Nutzen für den Kunden, eine kurze Vorstellung der Person oder Firma, Kundenstimmen und eine eindeutige Handlungsaufforderung (Call-to-Action). Auch Angaben wie Standort, Zielgruppe und Beratungsform (vor Ort / online) dürfen nicht fehlen.
Was gehört in den Bereich „Above the Fold“?
„Above the Fold“ ist der erste sichtbare Bereich, den man sieht, ohne zu scrollen. Hier solltest du deine wichtigste Botschaft platzieren: Wer bist du, was bietest du an und für wen? Idealerweise kombiniert mit einem Bild oder Video, das Stimmung und Vertrauen aufbaut – und einem gut sichtbaren Button für die nächste Aktion (z. B. „Jetzt Termin vereinbaren“).
Was ist der Unterschied zwischen Benefits und Features?
Benefits sind die Vorteile für den Kunden (z. B. mehr Klarheit, weniger Stress, Zeitersparnis). Features sind die Fakten und Eigenschaften deines Angebots (z. B. Online-Beratung, 60 Minuten, inklusive Dokumentation). Beide gehören auf die Startseite – idealerweise getrennt, aber verständlich dargestellt.
Brauche ich professionelle Bilder auf der Startseite?
Unbedingt. Vor allem für beratende, persönliche Berufe wie Coaching, Therapie oder Design gilt: Menschen kaufen von Menschen. Ein sympathisches, echtes Bild wirkt oft mehr als tausend Worte. Es lohnt sich, in ein kleines Fotoshooting zu investieren – oder auf hochwertige, stimmige Bilder zurückzugreifen, die deine Zielgruppe ansprechen.
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