Positionierung ist das A und O deines Web-Auftritts – aber wie positioniert man sich überhaupt?
Fühlst du dich überfordert, wenn es darum geht, dein Unternehmen auf den Punkt zu bringen? Die Frage „Was macht dich eigentlich besonders?“ ist gar nicht so leicht zu beantworten.
So wie dir geht es den meisten: Viele Unternehmerinnen und Selbstständige grübeln wochen- oder monatelang über ihre Positionierung, ohne zu einer eindeutigen Antwort zu kommen.
Was, wenn ich dir sage, dass du einen ersten – sogar beeindruckend guten Entwurf für deine Positionierung in weniger als einer Minute erhalten kannst? Mit künstlicher Intelligenz als deinem persönlichen Sparringspartner.
Was bedeutet Positionierung überhaupt (und warum ist sie so wichtig)?
Die Positionierung ist das Fundament für alles: deine Website, dein Marketing, deine gesamte Kommunikation.
Stell dir einen Supermarkt vor. Es gibt Dutzende von Joghurtsorten. Warum greifst du zu einer bestimmten Marke? Weil sie als besonders cremig, besonders gesund, besonders günstig oder als die einzige mit Bio-Früchten aus der Region bekannt ist. Diese Marke hat einen festen Platz in deinem Kopf erobert.
Genau das ist Positionierung: der einzigartige Platz, den du mit deinem Angebot im Kopf deiner Zielgruppe einnimmst.
Eine klare Positionierung ist die Basis für:
- Dein Webdesign: Sie entscheidet über Farben, Schriften, Bilder und den gesamten Aufbau deiner Website.
- Deine Texte: Sie gibt dir die Worte, die deine idealen Kunden anziehen.
- Deine Entscheidungen: Du weißt genau, welche Aufträge du annehmen und welche du ablehnen solltest.
- Deinen Preis: Sie rechtfertigt, warum du mehr wert bist als deine Konkurrenz.
Ohne klare Positionierung ist eine Website nur eine hübsche Hülle ohne Seele. Und genau diese Seele wollen wir jetzt finden.
Die Magie der KI: Dein neuer Partner für die Markenstrategie
Künstliche Intelligenz, allen voran Tools wie ChatGPT, sind weit mehr als nur Textgeneratoren. Sie sind unglaublich kreative Denkpartner. Du kannst sie mit Informationen füttern, und sie geben dir in Sekundenschnelle Ideen und Formulierungen zurück, auf die du selbst vielleicht nie gekommen wärst.
Die KI ersetzt dabei nicht den strategischen Denker – also dich – oder einen Berater wie mich. Aber sie ist ein fantastisches Werkzeug, um den Prozess abzukürzen und kreative Blockaden zu durchbrechen. Sie liefert das Rohmaterial, das wir dann gemeinsam schleifen und polieren.
In 3 Schritten zur Positionierung in unter 1 Minute
Bist du bereit? Lass uns den Turbo zünden. Das Versprechen ist keine Übertreibung, wenn du gut vorbereitet bist. Der Schlüssel liegt in den richtigen Zutaten und dem richtigen Prompt.
Schritt 1: Die richtigen Zutaten für die KI sammeln
Die KI kann nur so gut arbeiten wie die Informationen, die du ihr gibst. Nimm dir fünf Minuten Zeit und beantworte diese Fragen so ehrlich wie möglich in Stichpunkten. Das ist deine Vorbereitung.
- Wer bist du? (z. B. Webdesigner, Coach für Führungskräfte, Inhaberin eines veganen Cafés)
- Was genau bietest du an? (z. B. Strategisches Webdesign, 1:1-Coachingprogramme, handgemachte Kuchen und Kaffeespezialitäten)
- Für wen ist dein Angebot? (Deine Zielgruppe, z. B. ambitionierte Soloselbstständige, gestresste Managerinnen, gesundheitsbewusste Stadtmenschen)
- Welches Problem löst du für diese Menschen? (z. B. Sie bekommen keine Kunden über ihre Website, sie fühlen sich im Job ausgebrannt, sie finden keine leckeren veganen Snacks)
- Was machst du anders oder besser als andere? (Dein Alleinstellungsmerkmal, z. B. ich verbinde Design mit Markenstrategie, mein Coaching basiert auf neurowissenschaftlichen Methoden, ich verwende nur lokale Bio-Zutaten)
Schritt 2: Der perfekte Prompt – Dein Befehl an die KI
Jetzt kommt der magische Teil. Kopiere den folgenden Text (den sogenannten „Prompt“) und füge ihn in ein KI-Tool deiner Wahl ein. Ersetze die Platzhalter in [Klammern] mit deinen Stichpunkten aus Schritt 1.
Der Prompt zum Kopieren:
Ich bin [deine Berufsbezeichnung] und helfe [deiner Zielgruppe]. Mein Angebot ist [dein Angebot]. Das Hauptproblem, das ich löse, ist [das Problem deiner Kunden]. Mein Alleinstellungsmerkmal ist [was du anders machst]. Handle wie ein erfahrener Markenstratege. Analysiere diese Informationen und erstelle mir 5 Vorschläge für eine klare und prägnante Positionierung. Die Positionierung soll den einzigartigen Wert meines Angebots auf den Punkt bringen und emotional ansprechend sein. Formuliere sie als einen einzigen Satz pro Vorschlag.
Drücke auf „Enter“ und sieh zu, was passiert. Die KI wird dir in wenigen Sekunden mehrere ausformulierte Vorschläge liefern.
Tipp aus der Praxis: Spiele mit dem Prompt! Du kannst die KI auch bitten, die Vorschläge „mutiger“, „seriöser“ oder „humorvoller“ zu formulieren. Jeder Durchgang mit einer kleinen Änderung kann zu Gold führen.
Lies auch: ChatGPT zum Brainstorming nutzen: der komplette Leitfaden zum Einstieg
Schritt 3: Auswerten, verfeinern, menschlich machen
Du hast jetzt eine Handvoll starker Ideen vor dir. Lies sie dir in Ruhe durch. Welcher Satz löst bei dir ein „Ja, genau das ist es!“-Gefühl aus? Oft ist es nicht ein einziger Satz, sondern eine Kombination aus mehreren Vorschlägen.
Hier trennt sich die Spreu vom Weizen. Die KI liefert die Ideen, aber die strategische Entscheidung, welcher Weg der richtige für deine Marke ist, braucht menschliche Intuition und Erfahrung. Nimm die beste Idee und optimiere sie. Mache sie zu deinem Satz.
Vorsicht, Falle! Wo die KI an ihre Grenzen kommt
So beeindruckend die Ergebnisse auch sind, es ist wichtig, die Grenzen der KI zu kennen. Sie ist ein Werkzeug, kein Wundermittel.
- Kein echtes Marktverständnis: Die KI kennt deine Konkurrenten nicht und kann keine echte Marktanalyse durchführen.
- Fehlende Emotion und Erfahrung: Eine KI hat keine Werte, keine Persönlichkeit und keine Lebenserfahrung. Deine Marke aber schon.
- Gefahr der Austauschbarkeit: Ohne menschliche Verfeinerung klingen KI-generierte Texte oft etwas generisch.
Die KI gibt dir einen unschätzbaren Vorsprung, aber die letzte Meile zur wirklich einzigartigen, authentischen Marke musst du mit Verstand und Herz selbst gehen.
Von der KI-Idee zur lebendigen Marke: Next Step
Deine geschliffene Positionierung ist der Polarstern für deine Marke. Jetzt geht es darum, sie sichtbar und erlebbar zu machen. Jedes Element deines Markenauftritts muss diese eine Kernbotschaft transportieren:
- Dein Logo und Corporate Design: Spiegelt es die Positionierung wider?
- Dein Webdesign: Führt die Website den Nutzer so, dass er deine Einzigartigkeit versteht?
- Deine Texte und deine Bildsprache: Erzählen sie die Geschichte deiner Positionierung?
Tipp aus der Praxis: Bevor du alles finalisierst, teste deinen Positionierungssatz. Erzähle ihn ein paar Menschen, die deiner Zielgruppe entsprechen. Fragen sie nach? Verstehen sie sofort, was du tust und für wen? Ihre Reaktionen sind der beste Realitätscheck.
Eine starke Positionierung ist der Beginn einer wunderbaren Reise. Sie macht nicht nur dein Marketing einfacher, sondern gibt dir als Unternehmer eine unglaubliche Klarheit und Selbstsicherheit.
Weitere Fragen zur Positionierung mit KI
Kann eine KI wirklich eine komplette Markenpositionierung erstellen?
Nein. Eine KI ist ein brillantes Werkzeug, um in Rekordzeit Kernideen, Formulierungen und verschiedene Perspektiven zu generieren. Sie erstellt einen fantastischen ersten Entwurf. Die finale, strategische Ausarbeitung, die auch den Markt, Wettbewerber und deine persönliche Vision berücksichtigt, erfordert aber menschliche Expertise.
Welches KI-Tool sollte ich dafür verwenden?
Für den Anfang ist ChatGPT (auch die kostenlose Version) hervorragend geeignet. Auch andere Tools wie Google Gemini oder Claude können tolle Ergebnisse liefern. Wichtiger als das Tool ist aber die Qualität deines Inputs – also die Antworten auf die Fragen in Schritt 1.
Ist die KI-generierte Positionierung ausreichend für den Start meiner neuen Website?
Sie ist der perfekte erste Schritt und eine solide Grundlage. Der nächste, entscheidende Schritt ist die Übersetzung dieser Positionierung in ein visuelles Konzept, eine Nutzerführung und überzeugende Texte. Das ist genau der Punkt, an dem ich meine Kunden an die Hand nehme, um aus einer starken Idee eine Website zu bauen, die auch wirklich funktioniert.
Was mache ich, wenn mir keiner der Vorschläge der KI gefällt?
Das ist völlig normal! Sieh es als einen Dialog. Verändere deinen Prompt. Gib der KI mehr Kontext. Sag ihr, was dir an den Vorschlägen nicht gefallen hat. Du kannst zum Beispiel schreiben: „Danke, das ist ein guter Anfang. Kannst du die Vorschläge noch kürzer und prägnanter formulieren?“
Kannst du mir bei der Erstellung des perfekten Prompts und der Auswertung helfen?
Ja, absolut! Das ist ein zentraler Teil meiner strategischen Vorarbeit mit jedem Kunden. Wir erarbeiten gemeinsam die Antworten auf die wichtigen Fragen und nutzen dann gezielt Werkzeuge wie KI, um schnell zu kreativen und treffsicheren Ergebnissen zu kommen. Du musst das nicht alleine machen.
Worin unterscheidet sich eine professionell erarbeitete Positionierung von der KI-Version?
Eine professionelle Markenstrategie geht tiefer. Sie beinhaltet eine detaillierte Zielgruppen- und Wettbewerbsanalyse, die Entwicklung einer Markenpersönlichkeit und die Definition einer langfristigen Vision. Die KI ist ein fantastischer Ideengeber, aber die strategische Tiefe und der Abgleich mit der Realität sind der Kern der menschlichen Beratungsarbeit.