Unpassendes kann nicht passend gemacht werden
Du stehst vor dem Spiegel und die Verkäufer erzählen dir, wie unfassbar gut dir dieses Kleid steht. Du? Siehst das ganz anders. Du weißt: Dieses Kleid wird nicht mit dir gemeinsam den Laden verlassen. Egal, wie viel man dir zuredet. Du bist nicht überzeugt.
Genauso ist es mit deinen potentiellen Kunden: Sie wissen, ob du zu ihnen passt. Oder nicht. Also hör auf, alles und alle „closen“ zu wollen, ob es Sinn macht oder nicht. Damit tust du niemandem einen Gefallen. Besonders, wenn eine langfristige Zusammenarbeit aussteht.
Denn: Überzeugen hat nichts mit endlosen Argumentationen zu tun, sondern mit intuitiver Stimmigkeit. Magnet statt Megafon.
Aber, wie erreicht man das?
1. Kenne deine passenden Kunden
Anziehend wirst du nicht für alle – und das ist gut so. Eine klare Marke filtert.
- Wer sind die Menschen, mit denen du wirklich arbeiten möchtest?
- Welche Bedürfnisse, Sorgen oder Sehnsüchte haben sie?
- Welche Sprache, Bilder und Werte erreichen sie am besten?
Erst wenn du diese Antworten hast, kannst du deine Marke so ausrichten, dass sie Resonanz erzeugt.
2. Definiere deine Botschaft
Eine starke Marke ist kein Sammelsurium, sondern eine klare Haltung.
- Wofür stehst du?
- Wofür stehst du nicht?
- Was ist dein Versprechen?
Wenn deine Botschaft auf den Punkt ist, fühlen die passenden Menschen sofort:
„Das ist für mich gemacht.“
3. Sorge für Stimmigkeit in allen Ebenen
Menschen spüren, wenn etwas nicht zusammenpasst. Wenn z. B. eine Praxis für Achtsamkeit auf der Website laut und hektisch wirkt. Oder wenn ein Makler Seriosität ausstrahlen möchte, die Bildsprache aber unprofessionell ist.
Stimmigkeit bedeutet:
- Story und Inhalte passen zu deinem Publikum.
- Design und Bilderwelt spiegeln deine Haltung.
- Struktur und Nutzerführung machen den Kontakt leicht.
Wenn alle Teile ineinandergreifen, entsteht ein magnetischer Effekt.
4. Setze auf Emotion, nicht nur auf Fakten
Fakten informieren, Emotionen bewegen.
- Ein Coach gewinnt keine Kunden, indem er seine Zertifikate aufzählt. Er gewinnt sie, weil Menschen spüren, dass er sie versteht und führen kann.
- Ein Anwalt überzeugt nicht nur mit Paragrafen, sondern indem er Kompetenz und Sicherheit ausstrahlt.
- Ein Immobilienmakler verkauft nicht Quadratmeter, sondern das Gefühl eines Zuhauses.
5. Entwickle deine „Haben-wollen“-Ausstrahlung
Am Ende soll deine Marke dieses Gefühl erzeugen: „Ich will genau das – und zwar jetzt.“
Das passiert, wenn Klarheit, Konsistenz und Emotion zusammenspielen. Genau dann wird aus einer Website ein Magnet, aus einer Marke ein Sog.
Anziehende Marken arbeiten nicht mit Druck, sondern mit Leichtigkeit
Sie senden eine klare Botschaft an die richtigen Menschen – und erzeugen Resonanz, die stärker ist als jedes Argument.
Frag dich also:
- Ziehst du gerade die Menschen an, mit denen du wirklich arbeiten willst?
- Oder musst du dich immer noch in endlosen Erklärungen verlieren?
Wenn du spürst, dass deine Marke Potenzial nach oben hat, dann ist genau jetzt der richtige Zeitpunkt, sie neu auszurichten – damit sie magnetisch wirkt und die passenden Kunden wie von selbst zu dir kommen.
